विक्री मानसशास्त्र

विक्री मानसशास्त्र - विक्रीची वैशिष्ट्ये जी वैयक्तिक घटक विचारात घेतात.

कॉन्ट्रास्ट प्रभाव

या व्यायामाचा शोध ओलेग बेली यांनी लावला होता.

तीन वाट्या पाणी, जिथे तुम्ही संपूर्ण हात ठेवू शकता:

1. थंड पाणी
2. पाणी 37 अंश (शरीराचे तापमान)
3. कोमट पाणी.

सहभागीचे हात 37 अंशांपर्यंत कमी करते - सामान्य संवेदना. तो एक हात थंड पाण्यात बुडवतो, दुसरा गरम पाण्यात - त्याला अनुक्रमे थंड आणि उबदार वाटते. मग दोन्ही हात एकाच वेळी (एक थंड बेसिनमधून, दुसरा गरम हातातून) पाण्यात हस्तांतरित केले जातात 37.

आणि एका हाताने 37 अंशांच्या तटस्थ तापमानात, त्याला उष्णता (थंडानंतर) जाणवते, दुसर्‍या हाताने - थंड (उष्णतेनंतर). त्याच वेळी, वेगवेगळ्या हातात एकाच पाण्याच्या तापमानापासून वेगवेगळ्या संवेदना! मला 100% लोक आठवतात.

आम्ही चर्चा करत आहोत. सामान्य पाणी (37) गरम झाल्यावर थंड वाटते आणि थंड झाल्यावर उबदार वाटते. मी कशाबद्दल बोलत आहे? वस्तुस्थिती अशी आहे की जर किमान कुठेतरी $4000 ची किंमत दर्शविली गेली असेल, तर याच्या वरची कोणतीही किंमत कमीतकमी किंचित, परंतु जास्त तापलेली दिसते, अगदी $4100. त्याच वेळी, जर तुम्ही किंमत निर्दिष्ट केली, तर समजा, खूप गरम, उदाहरणार्थ, $10.000, नंतर या मूल्यापेक्षा कमी किंमत छान वाटेल. पण अक्कल ठेवूया. तर, सामान्य प्रशिक्षण किंमत एकाच वेळी थंड आणि गरम दोन्ही वाटू शकते! फक्त तुलना करण्यासाठी काहीतरी. जर प्रशिक्षणाची किंमत 250.000 दिवसांसाठी “2 USD पर्यंत” असेल, तर 210.000 पूर्वीपेक्षा चांगले वाटेल. जर किंमत $4000 असेल, तर $150.000 खूप जास्त असेल.

गोलाकार नसलेल्या संख्यांचा प्रभाव

सेवांच्या किंमती गोल आहेत, उदाहरणार्थ, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 आणि यासारख्या - ते बुलडोझरमधून गोलाकार म्हणून समजले जातात (जुन्या भागीदारांसोबत वैयक्तिक वाटाघाटींमध्ये, हे राउंड डाउन करून केले जाऊ शकते). परंतु अपरिचित ग्राहकांना, गोल नसलेले आकडे अधिक वाजवी वाटतात.