सौदा! किंवा मुलाखतीत पगारासाठी सौदा कसा करावा

ये, प्रिय, उड्डाण करा, घाई करा, नोकरी आणि तुम्हाला आवडणारी कंपनी निवडा. परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आपल्या पगाराची वाटाघाटी करण्यास विसरू नका. हे सहसा मुलाखतीच्या टप्प्यावर केले जाते.

पगारासाठी सौदा कसा करायचा हे सांगण्यापूर्वी मी माझ्या सहकाऱ्यांना गिब्लेट देईन. आता प्रत्येक कंपनीकडे प्रत्येक संभाव्य रिक्त पदासाठी एक विशिष्ट पगार श्रेणी आहे, ज्यामध्ये HRs मुलाखतीत काम करतात. समजा 100-150 हजार रूबल. अर्थात, एचआर नेहमीच उमेदवार स्वस्तात विकत घेण्याचा प्रयत्न करतात, आणि केवळ लालसेपोटीच नाही.

खालच्या मर्यादेला प्रारंभ बिंदू म्हणून संबोधले जाते जेणेकरुन जेव्हा एखादा कर्मचारी सहा महिन्यांत काही दर्जेदार परिणाम किंवा यश दाखवतो तेव्हा तो कंपनीच्या खिशाला गंभीर धक्का न लावता त्याचा पगार वाढवू शकतो. व्यक्ती आनंदी, प्रेरित आहे, कंपनी बजेटमध्ये राहते - सर्व पक्ष समाधानी आहेत. होय, असे नियोक्ते धूर्त आहेत: त्यांना त्यांच्यासाठी सोयीस्कर आणि फायदेशीर मार्गाने काम करायचे आहे.

उमेदवार म्हणून तुमचे कार्य म्हणजे तुमच्यासाठी जे फायदेशीर आहे ते करणे, म्हणजेच सुरुवातीला अधिक सौदेबाजी करणे. पण एखादी कंपनी तुम्हाला खरोखर किती ऑफर देऊ शकते हे कसे समजून घ्यावे, खूप स्वस्त विकू नये आणि जास्त मागू नये?

काही कारणास्तव, मुलाखतीला बोलावले जाऊ शकते आणि किती रक्कम बोलावली पाहिजे या प्रश्नामुळे लोक गोंधळात टाकतात. बहुतेकांना त्यांची किंमत काय आहे हे माहित नसते आणि परिणामी, ते त्यांची कौशल्ये त्यांच्या क्षमतेपेक्षा खूपच स्वस्त देतात.

पारंपारिकपणे, एका मुलाखतीत, अंदाजे पगाराचा प्रश्न एचआरकडून येतो आणि टेबलच्या दुसऱ्या बाजूला असलेली व्यक्ती हरवली जाते. गमावू नका, तुमचे मूल्य शोधणे खूप सोपे आहे.

एखाद्या कंपनीत पगारातील तफावत असते, तशीच ती उद्योग आणि संपूर्ण बाजारपेठेत असते. तुमच्या बाबतीत कोणती रक्कम पुरेशी आहे आणि कशावर लक्ष केंद्रित करायचे आहे हे शोधण्यासाठी, कोणत्याही मोठ्या नोकरीच्या साइटवर जाणे पुरेसे आहे, तुम्ही ज्या पदासाठी अर्ज करत आहात त्यासाठी रिक्त जागा शोधा आणि ते सरासरी किती पैसे देतात ते पहा. सर्व!

फक्त वास्तववादी व्हा. म्हणा, जर तुम्हाला 200 हजार रूबलसाठी रिक्त जागा दिसली, परंतु ती एक किंवा दोन असेल आणि उर्वरित सर्व - 100-120 हजार, अर्थातच, मुलाखतीत 200 हजार मागण्यात काही अर्थ नाही. ते करणार नाहीत, म्हणून मध्यकाला चिकटून रहा.

तथापि, सरासरी पगाराच्या बाबतीतही, आपण त्यासाठी अर्ज का करीत आहात याचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. सशर्त: "मी 100 हजार रूबल मोजत आहे, कारण मला 5 वर्षांपेक्षा जास्त अनुभव आहे, मला तुमच्या कंपनीची वैशिष्ट्ये समजतात आणि मी आता 2 वर्षांपासून समान स्थितीत उद्योगात काम करत आहे." जेव्हा तुम्ही तुमची क्षमता स्पष्टपणे सांगता, तेव्हा भरतीकर्त्याला समजते की सरासरी पगार मिळविण्यासाठी तुमच्याकडे खरोखर आवश्यक स्तर आहे.

येथे एक लहान विषयांतर करण्याची वेळ आली आहे. अँटी-स्लेव्हरीमध्ये, सरासरी, एकाच वेळी अनेक शंभर लोक अभ्यास करतात. ते सर्व मुलाखतींना जातात आणि अनेकदा असे घडते की एकाच कंपनीत एकाच जागेसाठी अनेक लोक आमच्याकडून येतात. अनेक पुरुष आणि अनेक महिला. आणि त्या प्रत्येकाशी ते पगार आणि सौदेबाजीबद्दल बोलतात.

मी पुरुष आणि स्त्रियांवर लक्ष केंद्रित का केले? कारण ते पूर्णपणे भिन्न प्रकारे कार्य करतात.

जेव्हा नियोक्ते रक्कम थेट रिक्त स्थानावर ठेवतात, म्हणा, ते "100 हजार रूबलमधून" लिहितात, ही रक्कम सांगण्यास विसरू नका. असे समजू नका की एचआर हे तुमच्यासाठी करेल. जेव्हा पैशाचा प्रश्न येतो तेव्हा म्हणा की तुम्ही वाढीच्या आशेने 100 हजार पगारासह काम करण्यास तयार आहात. वरच्या पट्टीचा अंदाज लावण्याचा प्रयत्न करू नका, फक्त पगार वाढीच्या अटींवर लगेच चर्चा करा.

मूर्ख होण्यासाठी, आपण खूप आवश्यक असणे आवश्यक आहे

पगाराबद्दल कठोर आणि अविवेकी सौदेबाजी - समजा ते तुम्हाला 100 हजार देतात आणि तुम्हाला 150 हवे आहेत (जे टक्केवारीच्या दृष्टीने एक गंभीर उडी आहे) - फक्त एका प्रकरणात शक्य आहे: जेव्हा तुमची शिकार केली जात असेल. जेव्हा एचआर तुमच्या दारात उभा असतो, सोशल नेटवर्क्सवरील तुमच्या प्रत्येक पोस्टवर कमेंट करतो, पत्रे लिहितो, कॉल करतो आणि पंतप्रधानांना ठोठावतो. अर्थात, मी अतिशयोक्ती करत आहे, परंतु तुम्हाला हे समजले आहे की मूर्ख होण्यासाठी, तुम्हाला खूप आवश्यक असणे आवश्यक आहे. परंतु या प्रकरणात देखील, आपण प्रथम पुन्हा एकदा आपल्या सर्व उपलब्धी आणि प्लसजवर जोर दिला पाहिजे. गर्विष्ठपणा, कशाचाही आधार नाही, तुमच्या हातात खेळणार नाही.

आणि शेवटी - एक लहान बारकावे. जेव्हा तुम्ही रकमेचे नाव देता तेव्हा नेहमी जादूचा वाक्यांश म्हणा: "मला या रकमेतून पुढे जायचे आहे आणि अर्थातच, मला आणखी वाढवायचे आहे, परंतु मी आत्ताच प्रेरणा प्रणालीवर चर्चा करण्यास तयार आहे."

ते का करावे? कंपनीच्या पगाराच्या काट्यात न येणारी, पण जास्त नसलेली रक्कम अचानक नाव दिल्यास स्वत:चे संरक्षण करण्यासाठी. पारंपारिकपणे, तुम्ही 100 हजार नाव दिले आहे आणि त्यांची मर्यादा 90 आहे. या वाक्यांशासह, तुम्ही HR ला तुम्हाला पर्याय ऑफर करण्याची संधी देता. बरं, मग सहमत किंवा नाही - हा पूर्णपणे तुमचा निर्णय आहे.