प्रत्येकाला पगारवाढ हवी आहे. एक दुर्मिळ व्यक्ती अतिरिक्त, आणि अगदी हमी मासिक रक्कम नाकारेल, जी आज, अरेरे, किती अनावश्यक नाही. नक्कीच, प्रत्येकजण नकार देणार नाही, परंतु ते ते ऑफर करतील? एकीकडे, तुम्ही अर्थातच, त्या चिनी शहाणपणाप्रमाणे, “नदीच्या काठावर बसून तुमच्या शत्रूचे प्रेत तरंगण्याची वाट पाहू शकता.” किंवा तुम्ही अधिक निर्णायक कृती करू शकता, धैर्य मिळवू शकता आणि ... आणि जेव्हा तुमचा पगार वाढवण्याबद्दल तुमच्या वरिष्ठांशी बोलण्याचा दृढनिश्चय असेल आणि तुम्ही त्याच्या ऑफिसमध्ये जवळजवळ गेला असाल, तेव्हा थांबा आणि कशाचा विचार करा. खरं तर, तुम्हाला हक्‍क असल्‍यासाठी तुम्ही खरोखरच विचारू शकता आणि तुमच्या कोणत्‍या विनंत्या पुरेशा नसतील?
म्हणून, पगार वाढविण्याची मागणी करण्यापूर्वी, मी काही पूर्वतयारी कार्य करण्याचा प्रस्ताव देतो जे तुम्हाला तुमच्या दाव्यांची प्रासंगिकता समजून घेण्यास मदत करेल, तुम्हाला खूप स्वस्त कसे विकू नये हे सांगेल किंवा, उलट, अविचारी कृत्य आणि संभाव्यतेपासून तुमचे संरक्षण करेल. एक "निर्लज्ज अपस्टार्ट" असणे.
तर, सुरुवातीच्यासाठी, चला आमच्या विनंत्या वास्तवाशी संबंधित करूया. हे करण्यासाठी, आम्ही अधिका-यांशी किती बोलू इच्छितो हे आम्ही ठरवतो. आणि मग:
1. आम्ही श्रमिक बाजारपेठेतील पगारासह वर्तमान परिस्थिती शोधतो
ते काय देईल? कदाचित हे समजेल की तुम्हाला पाहिजे असलेला पगार श्रमिक बाजारात नाही. याचा अर्थ असा की या उद्योगासाठी तुमच्या विनंत्या खूप जास्त होत्या आणि इच्छित वाढीऐवजी तुम्हाला उत्तर मिळू शकते: "ठीक आहे, जा आणि दुसर्‍या कंपनीत असा पगार शोधा." उलट देखील सत्य आहे — अशा माहितीची उपस्थिती तुम्हाला मार्गदर्शक तत्त्वे देईल आणि तुम्हाला खूप स्वस्त विक्री न करण्यास मदत करेल.
तुम्ही जे विचारत आहात ते तुमच्या उद्योगातील सरासरी पगाराच्या अनुरूप आहे हे तुम्हाला कसे कळेल? अगदी साधे. कोणतेही मासिक, वर्तमानपत्र, नोकरीच्या ऑफर असलेली साइट घ्या आणि तुमच्या स्पेशलायझेशन आणि तुमच्या स्तराशी संबंधित सर्व पगार सलग लिहा.
समजा तुम्ही लिहिले:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे अत्यंत बारमधील सरासरी मूल्य शोधणे. (10+70)2=40 हजार घन
परंतु सर्व काही इतके सोपे नाही, कारण जर आपण साखळीचे विश्लेषण केले तर दोन ध्रुव एकंदर चित्रातून जोरदारपणे ठोठावले गेले आहेत, याचा अर्थ त्यांनी संशय निर्माण केला पाहिजे. म्हणून, अनेक समान निर्देशक एकत्र जोडून सर्वात अचूक आकृती प्राप्त केली जाईल. आम्ही त्यांना वर्तुळ करतो आणि - व्होइला!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 हजार USD
हे उद्योगाचे प्रमाण आहे, ज्यावर तुम्ही पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करू शकता आणि ज्याच्याशी तुम्ही आता काय आहे आणि तुम्हाला काय प्राप्त करायचे आहे याचा संबंध जोडू शकता. इतर गोष्टींबरोबरच, ही सोपी गणना तुम्हाला हे समजण्यास मदत करेल की जर तुम्ही यापैकी पगारवाढीची वाटाघाटी करू शकत नसाल तर तुमच्याकडे इतर कंपन्यांकडे फॉलबॅक मार्ग असतील की नाही. आणि तिसरे, हे तुम्हाला तुमच्या वरिष्ठांशी बोलताना स्पष्ट वजनदार आणि निर्विवाद युक्तिवाद करण्यास मदत करेल.
2. पुढील पायरी शोधणे असेल तुमच्या कामाच्या ठिकाणी तुमच्या स्तरावरील कर्मचाऱ्यांच्या पगाराच्या पातळीची परिस्थिती, कारण, कदाचित, तुमच्या कंपनीचे बजेट विशिष्ट स्तरांपुरते मर्यादित आहे, आणि तुमचा पगार अद्याप वाढलेला नाही, तुमचे कौतुक केले जात नाही म्हणून नाही तर ते अधिक पैसे देऊ शकत नाहीत म्हणून. हे तुम्हाला एक विचित्र परिस्थिती टाळण्याची संधी देईल जेव्हा, तुमच्या विनंतीला प्रतिसाद म्हणून, तुम्ही ऐकाल: "होय, आमच्या उपसंचालकांना ते जास्त मिळत नाही!"
या प्रकरणात, हे कदाचित विचारात घेण्यासारखे आहे, परंतु पगारवाढीऐवजी तुम्ही तुमच्या बॉसला काय विचारू शकता? प्रायोजित सेनेटोरियमच्या वार्षिक विनामूल्य तिकिटाबद्दल? कंपनीची उत्पादने किमतीत खरेदी करण्याच्या संधीबद्दल? मोफत लंच बद्दल? फिटनेस सेंटर सदस्यत्वाबद्दल? हे तुमच्यासाठी देखील वाढेल, कारण तुम्हाला स्वतः त्यावर पैसे खर्च करावे लागणार नाहीत.
पुन्हा, दुसरीकडे, इतर प्रत्येकाचा पगार आधीच जास्त असल्यास तुम्ही किती टक्के वाढ मोजू शकता हे तुम्हाला समजेल.
3. सर्वात कठीण - विश्लेषण करा, तुम्ही विचारलेल्या पैशाची तुमची किंमत आहे का? आणि त्याच वेळी, आपण कंपनीसाठी किती मौल्यवान आहात हे बाहेरून पाहण्यासाठी. हे तुमच्या बॉसशी बोलताना तुमच्या योग्यतेवर जोर देण्यास मदत करेल किंवा कदाचित तुम्हाला सांगेल की प्रमोशनसाठी विचारणे खूप लवकर आहे. या प्रकरणात, निराश होऊ नका — तुम्हाला ग्रोथ झोनबद्दल मौल्यवान माहिती मिळेल आणि नंतर वाढ मागण्याचा प्रत्येक अधिकार मिळण्यासाठी तुम्हाला काय करण्याची आवश्यकता आहे.
हे करण्यासाठी:
- जेव्हा तुमच्या कृतींनी कंपनीला कठीण समस्या सोडवण्यात मदत केली तेव्हा परिस्थिती लक्षात ठेवा
- तुमच्या यशस्वी प्रकल्पांची यादी करा
- तुम्ही आधीच दाखवलेले तुमचे गुण लिहा आणि त्यांचे विश्लेषण करा ज्यासाठी तुमचे कौतुक केले आहे
- आपल्या कार्यक्षमतेची गणना करा
आणि जर पहिल्या मुद्द्यांसह सर्व काही कमी-अधिक स्पष्ट असेल, तर कार्यक्षमतेचा स्वतंत्रपणे उल्लेख करणे योग्य आहे. तुम्ही वाढीसाठी पात्र आहात की नाही हे शोधण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे तुम्ही कंपनीमध्ये किती पैसे आणता याची गणना करणे. अर्थात, सर्वात मौल्यवान कर्मचारी तो आहे जो कंपनीसाठी सर्वात जास्त पैसे कमावतो. आणि हे अगदी साहजिक आहे की X पगार मिळविण्यासाठी, तुम्ही X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) कंपनीला नफा मिळवावा. तरीही ते विक्रीत असण्याची गरज नाही. हे त्यांच्यासाठी देखील खरे आहे जे कंपनीला शक्य तितके पैसे वाचविण्यास मदत करतात.
म्हणून, उदाहरणार्थ, जर तुम्ही अकाउंटंट असाल आणि कंपनीसाठी अक्षरशः पैसे कमावले नाहीत, तरीही करांची योग्य गणना कशी करायची हे जाणून घेऊन तुम्ही तुमच्या कंपनीची लाखो रुपयांची बचत करू शकता. खरेदी विभाग स्वस्त पुरवठादार शोधू शकतो आणि लॉजिस्टिक वाहक शोधू शकतात.
तुम्ही कंपनीला तुमच्या मूल्यामध्ये अतिरिक्त शून्य जोडले आहे का? तुम्ही खरोखरच मूल्यवान कामगार आहात का?
4. शेवटी, सारांश - मला हवे असल्यास? मी करू? आणि जर दोन्ही उत्तरे - मला हवे आहे आणि मी करू शकतो, तर येथे तुम्ही आधीच निर्णायकपणे उठू शकता आणि पगारवाढीसाठी व्यवस्थापकाच्या कार्यालयात आत्मविश्वासाने पाऊल टाकू शकता.