शीर्ष 3 फ्रीलांसर भीती आणि त्यांना कसे सामोरे जावे

गेल्या दोन वर्षांमध्ये, रिमोट प्रकल्पाचे काम हे कदाचित सर्वात मागणी असलेले स्वरूप बनले आहे. आता ही केवळ विद्यार्थ्यांची आणि सर्जनशील व्यवसायांच्या प्रतिनिधींची निवड नाही तर अनेक रशियन लोकांचे दैनंदिन जीवन देखील आहे.

अनेक फायदे आहेत: अनेक प्रकल्पांचे नेतृत्व करण्याची संधी, आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांमध्ये काम करणे, स्वत: रोजगार व्यवस्थापित करणे, कुटुंबासह अधिक वेळ घालवणे. असे दिसते की येथे काय अडचणी असू शकतात?

रोजगार त्याच्या स्पष्टतेने खुश करतो: येथे कामाचे वेळापत्रक आहे, येथे पगार आहे, येथे तिमाहीत एकदा बोनस आहे आणि कंपनीसाठी सर्व करार पूर्ण केले जातात. होय, तुम्हाला प्रक्रिया सहन करावी लागेल आणि वर्षानुवर्षे पदोन्नतीची प्रतीक्षा करावी लागेल, परंतु स्थिरता आहे.

फ्रीलान्सिंग वेगळे आहे: त्यासाठी अधिक वैयक्तिक सहभाग आवश्यक आहे. तुम्ही स्वतंत्रपणे संवाद साधता, किंमत नाव द्या, प्रकल्प निवडा आणि कामाचा ताण. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला अस्थिर उत्पन्नाचा सामना करावा लागेल.

माझ्याकडे तुमच्यासाठी चांगली बातमी आहे: फ्रीलान्सिंगच्या मुख्य अडचणी दूर केल्या जाऊ शकतात. मुख्य गोष्ट म्हणजे त्यांचा वेळेत मागोवा घेणे आणि विचार करून कार्य करणे.

अवमूल्यन

पहिली अडचण ही आहे की फ्रीलांसर अनेकदा स्वतःचे आणि त्यांच्या सेवांचे अवमूल्यन करतात. जर तुम्हाला सतत असे वाटत असेल की तुमच्याकडे पुरेसे ज्ञान नाही, तुम्हाला दुसरा कोर्स करावा लागेल, शेवटी एक चांगला तज्ञ होण्यासाठी डझनभर पुस्तके वाचावी लागतील, तुम्ही अवमूल्यनाच्या सापळ्यात सापडला आहात. 

मी अनेक व्यायाम ऑफर करतो जे आत्म-मूल्याची भावना "पंप" करण्यास आणि उत्पन्न वाढविण्यास मदत करतात:

• तुम्हाला मिळालेले सर्व प्रशिक्षण लिहा

सर्व डिप्लोमा आणि प्रमाणपत्रे गोळा करा. स्वतंत्रपणे, मी तुमच्याकडून किती वेळ, मेहनत आणि ऊर्जा घेतली हे हायलाइट करण्याचा प्रस्ताव देतो. तुम्ही कोणत्या अडचणींवर मात केली आहे? आणि तुम्हाला कोणते ज्ञान मिळाले?

• तुमच्या सर्व व्यावसायिक अनुभवांचे वर्णन करा, अगदी अप्रासंगिक वाटणाऱ्या अनुभवांचेही

तुमच्या कोणत्याही क्रियाकलापांनी उपयुक्त कौशल्ये विकसित केली आहेत. कोणते वर्णन करा. तुम्ही कोणत्या कठीण परिस्थितीचे निराकरण केले आहे? तुमच्या विजयांचे वर्णन करा. तुम्ही कोणते परिणाम साध्य केले आहेत? तुम्हाला विशेषतः कशाचा अभिमान आहे?

• तुमची सर्व सामर्थ्ये लिहा आणि ते तुम्हाला क्लायंटसोबत काम करण्यात कशी मदत करतात याचा विचार करा

नवीन अभ्यासक्रम खरेदी न करता तुम्ही त्यांचा आणखी विकास कसा करू शकता? येथे आणि आताच्या संधींकडे मागे वळून पाहणे महत्त्वाचे आहे.

• स्वतःची इतरांशी तुलना करणे थांबवा

सर्वात कठीण आणि महत्त्वाचा मुद्दा. कसे? सात वर्षांपूर्वी स्वत:कडे पहा आणि या काळात तुम्ही कसे बदललात, तुम्ही कसे वाढलात, तुम्ही काय शिकलात, तुम्हाला काय समजले ते लिहा. या काळात केलेल्या प्रत्येक गोष्टीची किंमत ओळखा. 

पेमेंट करारांचे उल्लंघन 

मी अनेकदा फ्रीलांसरसोबत जे पाहतो ते म्हणजे क्लायंट शोधण्यात ते इतके आनंदी असतात की ते तपशीलांची चर्चा न करता काम करण्यासाठी घाई करतात.

स्वतःमध्ये, प्रत्येकजण विश्वास ठेवतो की ग्राहक, एका चांगल्या पालकांप्रमाणे, त्यांच्या प्रयत्नांची प्रशंसा करेल आणि त्यांच्या वाळवंटानुसार त्यांना बक्षीस देईल. परंतु वास्तविकता अशी आहे की काहीवेळा क्लायंट सर्वात आदरणीय नसतात आणि अधिक मिळविण्यासाठी, कमी पैसे देण्यासाठी, नंतर पैसे देण्यासाठी किंवा कलाकाराला बिनधास्त सोडण्यासाठी सर्वकाही करतात. स्वतःचे संरक्षण कसे करावे?

स्पष्ट वैयक्तिक आणि व्यावसायिक सीमा स्थापित करणे आवश्यक आहे. क्लायंटने ते करावे अशी अपेक्षा करू नका. मी खालील चरणांची शिफारस करतो:

• क्लायंटशी संवाद साधताना योग्य स्थान निवडा

त्याच्याशी श्रेष्ठ व्यक्तीप्रमाणे वागू नका. तो तुमचा बॉस नाही, तो एक भागीदार आहे, तुम्ही विजयाच्या आधारावर संवाद साधता: तो तुम्हाला पैसे कमविण्याची संधी देतो, तुम्ही त्याला त्याचा व्यवसाय विकसित करण्यात किंवा तुमच्या सेवेच्या मदतीने ध्येय साध्य करण्यात मदत करता.

• क्लायंटसाठी कामाची परिस्थिती दर्शवा

अशा प्रकारे, तुम्ही प्रत्येक पक्षाच्या जबाबदारीचे क्षेत्र प्रदर्शित कराल. मी जोरदार शिफारस करतो की तुम्ही कराराचा वापर करा किंवा किमान लिखित अटी निश्चित करा.

• ग्राहकाने सवलत मागितल्यास वाकवू नका

तुम्ही तरीही ग्राहकाला बोनस देण्याचे ठरवले असल्यास, तुम्ही त्याला दिलेला विशेषाधिकार म्हणून तो सादर करण्यास सक्षम व्हा. आणि जर तुम्ही हे विशेषाधिकार प्रत्येक वेळी करणार नसाल तर, त्याच्या अपवादात्मक स्वरूपावर जोर द्या किंवा काही महत्त्वाच्या घटनेशी संबंधित करा.

• वेळेत पैसे न भरल्यास तुमच्या कृतींची माहिती द्या

क्लायंटने अद्याप पैसे दिले नसल्यास, तुम्ही जे वचन दिले आहे ते करा. क्लायंट गमावण्याच्या भीतीने स्वतःचा विश्वासघात करू नका: आपण घरी एकटे आहात, परंतु बरेच ग्राहक आहेत.

किंमत वाढण्याची भीती

“मी ग्राहक गमावला तर? मी त्याच्याशी माझे नाते खराब केले तर? कदाचित धीर धरणे चांगले आहे?

अशा प्रकारे आतील समीक्षक तुमच्या डोक्यात वावरतो आणि तुमच्या कामाच्या मूल्याबद्दल शंका निर्माण करतो. या सर्व भीतीमुळे, अनुभवी फ्रीलांसर नवशिक्याची किंमत विचारत राहतो. बरेच येथे अयशस्वी होतात: ते ग्राहक वाढवून उत्पन्न वाढवतात, सेवांच्या किंमतीत तार्किक वाढ करून नाही. परिणामी ते स्वत:वर कामाचा भार टाकतात आणि जळून जातात. हे कसे रोखायचे?

बाहेर पडण्याचा एकच मार्ग आहे: तुमची भीती दूर करणे. हे करण्यासाठी तुम्ही वापरू शकता अशी साधने खाली दिली आहेत.

• ग्राहक गमावण्याची आणि पैशाशिवाय राहण्याची भीती

सर्वात वाईट परिस्थितीची कल्पना करा. हे खरोखर आधीच घडले आहे. आणि आता काय? तुमच्या कृती काय आहेत? विशिष्ट चरणांची कल्पना करून, आपण पहाल की हे जगाचा अंत नाही आणि आपल्याकडे कसे कार्य करावे याचे बरेच पर्याय आहेत. यामुळे तुम्हाला सुरक्षित वाटेल.

• काम पूर्ण न होण्याची भीती 

जीवनातील सर्व परिस्थिती लिहा ज्यांचा तुम्ही आधीच सामना केला आहे. उदाहरणार्थ, त्यांनी परदेशी भाषा शिकली, दुसर्‍या शहरात राहायला गेले, ऑफलाइनवरून ऑनलाइनवर स्विच केले. तुमच्याकडे कोणती अंतर्गत संसाधने आहेत, तुमची ताकद, अनुभव ज्याने तुम्हाला सामोरे जाण्यास मदत केली ते पहा आणि त्यांना नवीन आव्हानांमध्ये हस्तांतरित करा.

• पैशाला पुरेसे मूल्य न देण्याची भीती

तुम्ही स्वतःमध्ये, तुमच्या शिक्षणात किती गुंतवणूक केली आहे ते लिहा. तुम्ही आधीच किती व्यावसायिक अनुभव मिळवला आहे? तुम्ही आधीच इतर क्लायंटना कोणते परिणाम दिले आहेत? तुमच्यासोबत काम करून ग्राहकांना काय मिळते ते लिहा.

थोडक्यात, मी असे म्हणू इच्छितो की जर तुम्ही फ्रीलान्सिंगवर स्विच केले असेल तर तुमच्याकडे आधीपासूनच पुरेसे धैर्य आहे. सर्व प्रक्रियांमध्ये त्याचे भाषांतर करा: तुमच्या सेवांच्या किंमतीपासून ते ग्राहकांशी संवाद साधण्यापर्यंत.

तुम्ही स्वतःला एका साध्या गोष्टीची आठवण करून देऊ शकता:

म्हणून, स्वतःसाठी आणि आपल्या क्लायंटसाठी वास्तविक मूल्य निर्माण करण्याचे धाडस करा - ही परस्पर वाढीची गुरुकिल्ली आहे.